起業の王道（資金調達プラン）

起業したての頃は資金をいくら準備していたとしてもそれで十分ということはありません。
私も起業したての頃は損益分岐点の売上高を超えるまでは通帳残高が減り続ける恐怖を味わいました。この経験があるところが他の税理士との大きな違いです笑（他の税理士はお客さんを持ったまま独立するのが一般的なので）

そのため、起業支援の専門家としては如何にして起業直後の資金不足を解消するかという点の問題解決に頭を悩ませ考え続けてきました。
そして、現段階でベストと言える答えにたどり着きました。それが以下のスキームです。

王道の７ステップ

ステップ１

まず最初のステップでは会社を設立します。理由はステップ２の日本政策金融公庫からの融資を好条件で引き出すためです。日本政策金融公庫の融資は無担保・無保証融資という特徴を持っています。この無担保・無保証融資のメリットを最大限引き出すためには個人事業での融資ではもったいない。したがって法人を設立してから事業をスタートします。

ステップ２

２ステップ目の日本政策金融公庫からの融資は１０００万円以上調達することを目標にします。無担保・無保証という安心な資金なのでなるべく多めに調達をしておきましょう。よくある失敗例が少なく借りすぎてしまいすぐに資金ショートしてしまうというケース。そして再度融資に挑戦するも業績が悪いので融資をお断りというパターンです。事業開始直後で実績がない状態が一番のチャンスです。臆せず大胆に借りましょう。

ステップ３

３ステップ目は各自治体創業融資or女性若者シニア創業支援事業を利用した融資申請です。ここで調達する資金は、少額でも構いません。もちろん日本政策金融公庫で減額されてしまった場合などにはその分を埋め合わせる目的でも構いません。ここで融資を受ける目的は資金を増やすということよりも次のステップ４の東京都の創業助成金を申請するための資格を取得することです。東京都の創業助成金を申請するためには１８個の申請条件のうちどれか１つを満たす必要があります。ただここに掲げられているものが難易度が高いものばかりです。
その中で一番簡単なのが各自治体創業融資or女性若者シニア創業支援事業を利用した融資を受けているものという条件です。（もう一つ特定創業支援事業の認定を受けるという方法もありますがこれは会社設立前に時間を作れる方のみが該当するものです。おまけ参照）簡単にリスクなく東京都の創業助成金の申請資格を得るために各自治体創業融資or女性若者シニア創業支援事業を利用した融資を受けましょう。

ステップ４

４ステップ目は東京都の創業助成金の獲得です。これは、東京都から使った経費の２/３（最大３００万円）をもらえるという助成金です。４５０万円使えば満額の３００万円がもらえるので、家賃、人件費の１年分という計算で十分満額もらうことができます。（満額もらうために無理してお金を使う必要がないということ）東京都の創業助成金は年２回募集があり、開業してから５年間は申請資格があるので全部で最高１０回申込むことができます。毎回申し込めばどこか１回ぐらいは審査に通るはずですので取り組みましょう。

ステップ５

５ステップ目はキャリアアップ助成金の申請です。日本政策金融公庫や地域金融機関からの借入で資金は潤沢にあり、さらに東京都の創業助成金を獲得できればなお資金的余裕が生まれますので、先行投資が可能になります。一人分の人件費程度は助成金が補填してくれるような計算ですので、積極的に雇用という投資をしていくべきです。
私が考える中で起業したてで一番大切なものは時間です。いかに早く損益分岐点を超える売上高まで事業を成長させるかが重要。その時間を買うという意味でも事業を手伝ってくれる人を雇用することは大切です。５ステップ目のキャリアアップ助成金は、非正規従業員を正規従業員へと雇用契約の形態を変更することで一人当たり５７万円支給されるという助成金です。２ヶ月分の給料の補填ぐらいになるでしょう。２人目からも同様に支給されるので事業を拡大していく際には必ず活用したい助成金です。

ステップ６

６ステップ目は小規模事業者持続化補助金の活用です。
小規模事業者持続化補助金は、広告宣伝活動に関しての費用を2/3（最大５０万円）補填してくれるという補助金です。広告宣伝費を７５万円使うことで満額の５０万円が支給されるという計算です。損益分岐点売上高を超えるためには広告宣伝費は不可欠です。ホームページを作って、リスティング広告を掲載したり、チラシや看板を設置するという広告宣伝活動を行っただけでも７５万円ぐらいはすぐに出費として出て行ってしまうので、積極的に補助金を活用して出費を抑えていきたいところです。
また小規模事業者持続化補助金は合格率がかなり高い補助金としても有名です。令和２年度は８０％ぐらいの合格率だったこともあります。ローリスクハイリターンな補助金と言えるでしょう。

ステップ７

７ステップ目は、東京都の各種雇用関係の助成金の申請です。働き方改革宣言奨励金（３０万円）や女性の活躍推進奨励金（６０万円）、ボランティア休暇奨励金（２０万円）等様々な助成金があります。これらは雇用保険に加入している従業員が２名以上おりそれが半年以上継続していると申し込めるという要件になっているものがほとんどです。雇用保険加入後半年経過してからはこのような金額はそんなに大きくないがハードルが低く確実に獲得できるという助成金が数多く出ます。この辺りを確実に拾っていくようにしましょう。

資金が不足してくるとどうしても本業に集中できなくなります。なので絶対に資金調達に悩んではいけません。ここまで７ステップを確実に実行していただければ資金的にできるものは全て遣り尽くしたという形になります。２年間ぐらいは事業が軌道に乗らなくても資金的には回っていくでしょう。そこまでにしっかりと損益分岐点を超える売上高を確保できるように事業に集中して行っていただきたいです。

まとめ　王道を歩むために押さえておくべきこと

資金調達をするためには、必ず抑えていかないといけないことが３つあります。

上記を必ず正確に行わない限り７ステップの資金調達は実現できません。そしてこれを実現させるためには、公認会計士、税理士、社会保険労務士の全ての資格を持っている人が組織として関与しない限り実現は難しいでしょう。

おまけ

特定創業支援事業

あなたの起業プランを特定創業支援事業として各自治体に認定してもらうということができます。この認定を受けるといくつかの特典があります。主要なものは、法人設立時の登録免許税が半減（株式会社７万５千円off、合同会社3万円off）される。東京都の創業助成金の申請資格が得られる。といったものです。
認定を受けるためには、各自治体が主催する創業塾を卒業することや多摩信用金庫の創業担当者と一緒に事業計画書を作り上げるといったことが要件になります。
創業塾では創業に必要な4つの知識（経営・財務・販路開拓・人財育成）を得ることができるので、認定を取るということ以外にも知識の習得というメリットや創業を志す仲間との出会いといったメリットがあるので、創業志望がある方は一度参加されても良いかもしれません。

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